Error get alias
Error get alias
ИГРА, КОТОРАЯ ВОВЛЕКАЕТ КЛИЕНТОВ
В последние годы продвигать бизнес становится все сложнее. Конкуренты копируют идеи: в результате товары и услуги отличаются всего парой пунктов, а цена на них при этом одинаковая. Как в таких условиях удержать внимание покупателя?
На помощь приходит геймификация — подход, который предлагает игру для повышения эффективности решения задач бизнеса.
Все любят повеселиться, а через игровой процесс легче запомнить информацию. На этом основан новый маркетинговый тренд — сайты-квизы. О них и расскажем в нашей статье.
На помощь приходит геймификация — подход, который предлагает игру для повышения эффективности решения задач бизнеса.
Все любят повеселиться, а через игровой процесс легче запомнить информацию. На этом основан новый маркетинговый тренд — сайты-квизы. О них и расскажем в нашей статье.
Что такое квиз и зачем он нужен?
Квизы — это опросы из небольшого количества шагов. Они позволяют в несложной игровой форме получить необходимую информацию от клиента. Их легко заполнять, и они не занимают много времени.
Квизы подходят для бизнеса, где сложно назвать четкую цену на товар или услугу. Например, строительство домов, дизайн квартир, продвижение сайтов. Они дают возможность узнать пожелания потребителя до принятия им решения. Помогают понять, что ему нужно и сколько он готов потратить. С помощью полученной информации можно составить подходящее коммерческое предложение или рассчитать смету.
Квизы подходят для бизнеса, где сложно назвать четкую цену на товар или услугу. Например, строительство домов, дизайн квартир, продвижение сайтов. Они дают возможность узнать пожелания потребителя до принятия им решения. Помогают понять, что ему нужно и сколько он готов потратить. С помощью полученной информации можно составить подходящее коммерческое предложение или рассчитать смету.
Разбор сайта-квиза на живом примере.
Сайты-квизы набирают популярность в нашей стране и не только. Рассмотрим сайт строительной компании в Иркутске.
Все элементы на экране гармонично встраиваются в структуру. Сначала взгляд падает на заголовок с призывом к действию: «Узнайте за 2 минуты, сколько стоит построить дом в Иркутске». Ниже предложение пройти квиз (за это дают целых 3 подарка). В итоге внимание приковывает кнопка «Узнать стоимость строительства дома» и подпись «Тест бесплатный и ни к чему вас не обязывает + в конце вы сможете выбрать подарок». Почему бы не поучаствовать?
Все элементы на экране гармонично встраиваются в структуру. Сначала взгляд падает на заголовок с призывом к действию: «Узнайте за 2 минуты, сколько стоит построить дом в Иркутске». Ниже предложение пройти квиз (за это дают целых 3 подарка). В итоге внимание приковывает кнопка «Узнать стоимость строительства дома» и подпись «Тест бесплатный и ни к чему вас не обязывает + в конце вы сможете выбрать подарок». Почему бы не поучаствовать?
В процессе пользователь
отвечает на вопросы:
отвечает на вопросы:
о наличии фундамента;
бюджете на постройку;
строительных материалах;
дате начала строительства.
площади дома;
Мобильный телефон спрашивают в конце, и это правильно, потому что психологически большинство людей не готовы сразу предоставить личную информацию. При этом за оставленный номер предлагают аж три бонуса!
Теперь можно составить смету для клиента и при этом не мучить его вопросами. А бонусы будут подогревать интерес.
Теперь можно составить смету для клиента и при этом не мучить его вопросами. А бонусы будут подогревать интерес.
Какому бизнесу подойдут сайты-квизы
Квизы упрощают длинный цикл принятия решений, поэтому подойдут:
B2B в сфере услуг, где сложно угодить всем в решении конкретной задачи. Это могут быть услуги по маркетингу, транспортные компании, продажа и монтаж разнообразного оборудования.
B2C с высоким чеком. Речь идет о компаниях, связанных с недвижимостью, продажей автомобилей, комплексным ремонтом квартир. У них цена вопроса на «миллион долларов», а сам процесс состоит не из пары необдуманных шагов.
B2C с низким и средним чеком, где принятие решения связано со стрессом, или клиенту сложно разобраться в продукте. Например, поиск товаров для свадьбы: выбор делается задолго до события и основан на эмоциях и советах близких. Пошив одежды на заказ, выбор программы тренировок, косметической услуги, банковского продукта или подбор СТО для своего автомобиля.
Во всех этих случаях помогут квизы, ведь они не навязывают ответственности. Не нужно ничего решать или покупать здесь и сейчас. Просто ответить на несколько вопросов.
Где лучше рекламировать квизы?
(Спойлер: в интернете)
(Спойлер: в интернете)
Когда сложно выбрать, а цена высока, проще сыграть в покупку дорогой вещи, чем купить ее на самом деле. Принуждать людей к моментальной покупке не очень-то эффективно, ведь такие решения не принимаются сиюминутно.
Продвижение квизов лучше запускать в рекламных сетях поисковиков. Также отлично подойдет таргетинг в социальных сетях. Контекстная поисковая реклама не подходит, так как предполагает более точный ответ. А клиент, на которого ориентирована игра, еще не готов его дать: он находится примерно на 2–3-м этапе «Лестницы Ханта».
В поисковых системах человек ожидает увидеть конкретные предложения с ценой. Продвигать в них квиз нежелательно, так как могут вылезти некоторые «несостыковки». Например, клиент ищет строительные материалы, а ему предлагают пройти квиз по интерьеру. В сетях же можно говорить прямо: «Посмотрите, как будет выглядеть ваша квартира». Читатель перейдет на сайт, потому что знает, что его там ждет. Рекламные материалы должны совпадать с тем, куда ведет ссылка.
Продвижение квизов лучше запускать в рекламных сетях поисковиков. Также отлично подойдет таргетинг в социальных сетях. Контекстная поисковая реклама не подходит, так как предполагает более точный ответ. А клиент, на которого ориентирована игра, еще не готов его дать: он находится примерно на 2–3-м этапе «Лестницы Ханта».
В поисковых системах человек ожидает увидеть конкретные предложения с ценой. Продвигать в них квиз нежелательно, так как могут вылезти некоторые «несостыковки». Например, клиент ищет строительные материалы, а ему предлагают пройти квиз по интерьеру. В сетях же можно говорить прямо: «Посмотрите, как будет выглядеть ваша квартира». Читатель перейдет на сайт, потому что знает, что его там ждет. Рекламные материалы должны совпадать с тем, куда ведет ссылка.
Вывод
Квизы привлекательны тем, что помогают сделать первый шаг. Сыграть в игру «Сколько стоит построить дом мечты» и запустить процесс выбора без большого количества действий. Эта игра актуальна для закрытой, недоверчивой или холодной аудитории.
Квиз-сайт способен вовлечь практически любого человека. С его помощью к вам придут намного больше клиентов, чем вы даже можете предположить. Останется только качественно их обслужить.
Думаем, что после прочтения данной статьи вы загорелись идеей внедрить этот инструмент в своем бизнесе.
Квизы привлекательны тем, что помогают сделать первый шаг. Сыграть в игру «Сколько стоит построить дом мечты» и запустить процесс выбора без большого количества действий. Эта игра актуальна для закрытой, недоверчивой или холодной аудитории.
Квиз-сайт способен вовлечь практически любого человека. С его помощью к вам придут намного больше клиентов, чем вы даже можете предположить. Останется только качественно их обслужить.
Думаем, что после прочтения данной статьи вы загорелись идеей внедрить этот инструмент в своем бизнесе.
Оценивайте статью, делитесь ею в социальных сетях и продолжайте читать наш Журнал!
Материал подготовили:
маркетолог Иван Пушкарев, копирайтер Татьяна Сергеевичева,
дизайнер Ксения Чаплыгина
маркетолог Иван Пушкарев, копирайтер Татьяна Сергеевичева,
дизайнер Ксения Чаплыгина
Понравилась статья?
Поделиться новостью:
* Обязательно для заполнения
Напишите нам, если у вас появились вопросы или предложения
