Создать лендинг может любой — в интернете есть масса различных конструкторов. Во многом поэтому мы сейчас наблюдаем огромное количество посредственных, шаблонных и неработающих лендингов. Интернет-пользователя уже не удивить ярким заголовком, стандартными преимуществами и «нарисованными» отзывами. Выделяться и привлекать внимание будет та компания, которая эффективно проработает запросы своего клиента. Она будет понимать, как посетитель принимает решение и какие сомнения можно закрыть с помощью лендинга.

В прошлый раз мы подробно рассказали, как создать эффективный лендинг и получать больше заявок без масштабной переделки основного сайта. В этот раз мы создали чек-лист для быстрой проверки вашего лендинга.

Чаще всего пользователь попадает на лендинг с рекламы. Кликнув по объявлению в интернете, он хочет увидеть то, на что кликал. Если в рекламе вы обещаете хорошую цену в розницу, а в лендинге делаете упор на оптовые продажи — вас просто не поймут и покинут страницу.

Первое, что видит человек на вашем сайте — заголовок и иллюстрацию на фоне.

Заголовок создает первое впечатление и понимание, о чем пойдет речь на странице. У заголовка есть только 3 секунды, чтобы объяснить суть предложения и побудить пользователя познакомиться с сайтом.

Донести ценность — важно, ведь за ценный и полезный продукт человек готов платить. Проследите, достаточно ли вы отличаетесь от конкурентов, и насколько весомы аргументы в вашу пользу. Фактами убедите пользователя, что вы — именно та компания и предлагаете нужный ему продукт.

Сфокусируйте внимание пользователя на одном предложении. Ведь лендинг — не интернет магазин с большим выбором, и его задача — продать то-то конкретное. К тому же проще будет давать рекламу в интернете по узким запросам и для узкой аудитории, которая ищет конкретно ваш продукт. В результате на сайт попадет только целевая аудитория.

Картинкам с первой страницы поисковика уже никто не верит. Закажите профессиональную съемку или сфотографируйте ваш продукт самостоятельно.

Даже если кадр получится не совсем художественным, он получится честным. Настоящим фотографиям доверяют больше.

Попросите постоянных клиентов рассказать о том, как они были счастливы когда-то найти вашу компанию. В идеале — снять короткий видеоотзыв. Наверняка у вас найдется общительный и доброжелательный клиент, который не откажет. А если не найдется — попросите оставить отзыв в 2ГИС и сделайте скриншот для сайта.

Посмотрите на свой лендинг со стороны пользователя или попросите это сделать реального клиента. Что для него важнее всего, а что — детали? Структурируйте информацию так, чтобы она была интересна для человека и помогла сделать выбор в вашу пользу.

Классно, когда призыв к действию звучит не просто как «оставьте номер, и мы перезвоним». Вы получаете номер телефона потенциального клиента — дайте ему весомый бонус взамен. Это может быть скидка на дополнительную услугу или бесплатная доставка товара. Еще важно, чтобы пользователь понимал, что будет после того, как он нажмет на кнопку: в какое время ему перезвонят и подготовят предложение.

Будем честны: чаще всего вам нужны только телефон и имя клиента. Остальное можно узнать во время звонка.

Не заставляйте посетителя заполнять много информации о себе — это может отпугнуть. Статистику по географии, источнику и тому подобное можно получить, используя UTM-метки и настройки форм на лендинге.

Обязательно проверяйте, как выглядит сайт на мобильном устройстве. Если вас что-то не устраивает — слишком низко форма обратной связи или картинка съехала — то обязательно исправляйте эти недочеты. Помните, что сейчас через смартфон заходят в интернет более 53% всех пользователей.

Подключите к своему лендингу сервисы аналитики и отслеживайте конверсию. Меняйте контент, предложение, целевое действие. Только с помощью аналитики и тестов можно добиться действительно высокой конверсии.