Интерес аудитории никогда не падает до нуля — вне зависимости от сферы бизнеса и времени года. Даже если клиенты не собираются покупать, они присматриваются к рынку, сравнивают товары, считают смету, обращаются за подготовкой проектов.

И даже у строительных компаний — первых претендентов на уход в несезон — есть шанс остаться в выигрыше. Посудите сами: большинство из них не ограничивает себя одной лишь закладкой фундамента или монтажом кровли. Они клеят обои, устанавливают теплые полы, натягивают потолки. Не рекламировать эти услуги сейчас — значит, упустить клиентов, которые в новом 2019 году планируют вложить приличную сумму в ремонт.

Реклама работает на перспективу. Клиенты могут увидеть вашу компанию в справочнике в декабре, присмотреться в январе, а прийти в феврале. Поэтому, сэкономив на рекламе в несезон, вы можете растерять будущих клиентов в урожайные месяцы.

Яркий пример — фитнес-центры. Декабрь — практически безнадежный месяц для их бизнеса: все уже начинают бегать по магазинам и откладывать деньги на подарки. Но ситуация меняется в январе, когда стартует сезон всеобщего похудения. Люди начинают активно присматривать спортивные клубы и приходят в феврале, чтобы скинуть набранное за праздники. Используйте покупательскую логику и начинайте говорить о себе заранее.

Зима — время импульсивных приобретений и новогодних подарков. Люди готовы покупать! Тем более в декабре-январе у всех на руках годовые премии, 13-е зарплаты и больше свободного времени на решение бытовых вопросов.

Если есть остатки, смело распродавайте товары при условии роста цен в сезон. Покупатели, которые экономят, обратят на это внимание и непременно воспользуются случаем.

Вывод новинок на рынок — еще один действенный способ повысить объемы продаж в период наметившегося спада. Как показывает практика, самые лучшие месяцы для знакомства целевой аудитории с новыми продуктами — январь и июль, так называемое «мертвое» время, новогодние каникулы и сезон отпусков.

Многие предприниматели отслеживают сезонные изменения потребностей аудитории и уже под них подстраивают ассортимент. Расширение меню у ресторанов в зимнее время (глинтвейн, горячий шоколад и согревающие коктейли) и летнюю пору (квас, освежающий смузи) способствует увеличению количества клиентов. Популярные рекламные агентства при летнем затишье организуют флешмобы. Строительные фирмы в период отсутствия крупных заказов переходят на частников и остаются на плаву круглый год.

Чтобы период затишья был продуктивным, используйте его для разработки стратегии продвижения на будущий сезон и анализа статистики. Выясните, какие товары пользуются неизменным спросом, сравните количество обращений во время спада продаж, проанализируйте рынок — что интересно аудитории в той или иной сфере.

Главное — не прекращать все рекламные кампании разом. Такое выпадение впоследствии негативно скажется на доходах фирмы. Вместо этого пробуйте сокращать расходы, переходить на низкобюджетные позиции, находить недорогие альтернативные варианты, ведь многие из них очень действенны.

Например, дальновидные бизнесмены в несезон урезают медиаплан до 1 канала — контекстной рекламы. Учитывая, что контекст работает с уже сформированным спросом, а оплата зависит от фактического количества переходов, этот канал рекламы всегда остается рентабельным.

Часто в сферах с сильной сезонной зависимостью бюджет контекстной рекламы в несезон может сократиться в 3-4 раза при сохранении конверсии. При этом размещение позволяет создать хороший задел для периода роста конкуренции.

Большинство конкурентов отказываются от рекламы в несезон. Благодаря этому в рубрике может остаться всего 2-3 компании. Закономерный итог: предложений мало, и вы становитесь гораздо заметнее.

Переквалифицируйтесь! Запустите рекламу по смежному направлению, где нет низкого сезона.

Например, сдача квартир в аренду на популярных курортах в зимнее время года не приносит прибыли, поэтому в несезон их владельцам выгодно изменить вид деятельности. Так, в межсезонье экономически оправдано размещение рабочих в номерах разных категорий, прием заявок на проведение корпоративов, презентаций и конференций.

Чтобы избежать авральной работы в сезон и отсутствия заказов в период спада, не пренебрегайте анализом результатов, ошибок и позитивного опыта конкурентов.

Решение найдется всегда. И личный менеджер поможет в этом — изменит пакет с учетом сокращения бюджета, подберет эффективный способ отслеживания статистики или сменит акценты в рекламных материалах.